企业品牌营销最重要的是什么？

是发现需求！营销的目的是给消费者产品和服务，而能发现消费者的需求和自己产品的匹配，才能做出好的营销。

那如何发现需求，做好广告营销策划呢？

营销策划人员，要明白，不仅个人的生理与心理，左脑和右脑会产生矛盾对立，事实上人类的世界中，矛盾对立无处不在。

而如何利用这种矛盾对立产生的痛点，解决它，就是满足客户，就是创造需要，就是好的营销。下面的矛盾对立很重要，营销策划人员好好学习，可以多有启发，从而在广告营销中胜人一筹。

企业面对矛盾对立的来源可以归于下面五类: 

1.信息的矛盾对立:这是对事实或者数据意见不一。 这种不一致也可以大做文章的，引导消费者向企业希望的数据。

2.兴趣的矛盾对立:这种冲突是以潜在的关注点、期望和需求为中心。为了解决这类冲突，你需要问，“你关注的是什么”，而不是去争执到底谁对谁错。 要看消费者到底内心想的是什么，企业要明白消费者是上帝的真正含义。

3.结构性的矛盾对立:总是与有限的资源相伴，而冲突的最终解决往往有赖于有决策授权的个人。 资源是掌握在少数人手中，这种由其存在的可观原因，因为人数越多，意见越多，越不容易做出决策，掌握在少数人手中，有利于效率的提升。

4.关系的矛盾对立:与历史、沟通方式、信任有关。比如信任度的问题。

5.价值冲突:这是最难解决的一类冲突，因为它与价值观紧密联系，没有商量的余地。这个和本性有关，比如宗教信仰，你不可能强迫他们接受他们宗教排斥的东西，这个在做营销中要特别注意，在策划中趋利避害，做出事倍功半的策划方案。 

在现实社会中，由于人无法孤立的存在于世界之中，这就注定了人的世界之中充满了矛盾对立，人和人之间，人和事之间，文化和文化之间，时间和空间之间? ? 到处都有发生矛盾对立的可能性。

营销人员要明白：无论基于哪种原因的矛盾对立，我们都可以认识到: 矛盾对立是获得巨大成长的机会，认识到矛盾对立发生的原因，就会诞生相应的解决之道;解决之道就意味着满足了需求。 

国家和国家之间是有矛盾对立的;观念和观念之间是有矛盾对立的；家庭和事业之间是有矛盾对立的;男人和女人之间是有矛盾对立的;爱情和金钱之间是有矛盾对立的;美食和身材之间是有矛盾对立的;
             
说一个微型矛盾对立的例子:两个朋友吃火锅，一个能吃辣，一个不能吃辣，这是不是矛盾对立? 鸳鸯火锅就完美的解决了这个矛盾对立。 所以看起来很难的事情，正是营销策划人员大展身手的地方，你解决了这个难题，你就获得了营销策划的主动权。

所以对于营销策划来讲，你能很好的结局消费者矛盾痛苦的地方，或者说你能让消费者认为你的产品可以解决他们矛盾痛苦的地方，那么消费者就愿意为你的产品买单，为你的广告出钱。

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